Wie ich bei YouTube erfolgreicher bin als milliardenschwere Unternehmen
Unternehmen bei YouTube – das ist ein Thema, das ich ziemlich spannend finde. Bei allem Erfolg, den YouTube inzwischen in Deutschland hat, gibt es nur wenige Unternehmen, die wirklich erfolgreich sind mit ihren Videos. Nun produziere ich ja für meine Seite Schiffstester.de und Cruiseinspector.com selbst Kreuzfahrtvideos für YouTube – und die sind überraschend erfolgreich – besonders im Vergleich zu den eigenen Videos der Reedereien.
In der vergangenen Woche habe ich für einen Vortrag bei Kommunikationsverantwortlichen der Deutschen Bahn über YouTube als Kommunikationsmedium referiert. Und für diesen Vortrag habe ich mal die Anzahl der Abrufe meiner Videos mit der Anzahl der Abrufe einiger Reedereien und Mitbewerber verglichen – und das mit einem für mich sehr erfreulichen Ergebnis. Meine Videos sind nämlich erheblich erfolgreicher, als die Videos der Reedereien selbst. Dabei werden die Filme der Reedereien in der Regel mit einem viel größeren Aufwand und Budget produziert. Aber hier erstmal die Zahlen im Einzelnen…
Kreuzfahrtvideos auf YouTube
| Kanal | Beschreibung | Videoabrufe | Anzahl Videos | Abrufe pro Video |
|---|---|---|---|---|
| schiffstester/cruiseinspector | Meine Kreuzfahrt-Partnerkanäle. Auf schiffstester gibt's deutsche Videos, auf cruiseinspector englische. | 1,799 Mio | 96 | 18740 |
| aida/aidapodcast | Kanäle des deutschen Marktführers für Kreuzfahrten | 1,135 Mio | 519 | 2187 |
| tuicruises | Kanal von TUI Cruises, der Nummer 2 auf dem deutschen Markt. | 1,743 Mio | 189 | 9220 |
| HLKreuzfahrten | Kanal der Reederei Hapag-Lloyd Kreuzfahrten | 0,089 Mio | 47 | 1912 |
| CarnivalFunShips | Kanal der US-Marke Carnival Cruise Lines | 5,652 Mio | 375 | 15071 |
| DisneyCruiseLineNews | Kanal der US-Reederei Disney Cruise Line | 1,536 Mio | 134 | 11466 |
| cruisecriticvideo | Kanal der erfolgreichen US-Website Cruise Critic | 0,689 Mio | 86 | 8015 |
| meinazurtv | Kanal des deutschen Kreuzfahrtmagazins Azur. | 0,147 Mio | 38 | 3873 |
| ehoi | Kanal des deutschen Kreuzfahrtreisebüros e-hoi.de | 0,048 | 40 | 1203 |
Wer sich ein wenig mit YouTube auskennt, der weiß: So richtig spektakulär hoch sind die Abrufzahlen auch bei mir nicht. Das hängt aber mit der Tatsache zusammen, dass der typische Kreuzfahrer in der Regel älter ist, als der typische Nutzer, der auf YouTube unterwegs ist. Aber beide Gruppen nähern sich erfreulicherweise immer mehr an, so dass auch die Zahl der Zuschauer bei YouTube steigt.
Am interessantesten ist der Wert Wert Abrufe pro Video. Da stehe ich wirklich bemerkenswert gut da, während auch große Unternehmen der Branche weit abgeschlagen sind.
Zugegeben: Methodisch könnte man diesen Vergleich kritisieren – da ich mit meinen Videos auf Deutsch und Englisch einen größeren Markt bediene als die Mitbewerber, die in der Regel einsprachig unterwegs sind. Aber es geht auch nur darum, die Relationen aufzuzeigen. Eigentlich müsste man ja davon ausgehen, dass die Firmen mit ihren hohen Budgets erheblich mehr Zuschauer erreichen als ich als Einzelkämpfer.
Warum sind sie trotzdem im Verhältnis nicht so erfolgreich? Es sind die üblichen Fehler – YouTube wird zu sehr als Sendemedium gesehen, nicht als Kommunikationsmedium. Es sind in den Videos in der Regel keine Menschen zu sehen oder zu hören, die wirklich für das Thema Kreuzfahrt brennen. Ein gewissermaßen neutraler Moderator reisst niemanden vom Hocker – und schafft es auch nicht, Zuschauer wirklich an sich zu binden. Zu sehr orientieren sich die Videos am klassischen Fernsehen – da würde es schon helfen, wenn der ein oder andere in den Unternehmen mal das kostenlose YouTube Creator Playbook studieren würde. Aber so lange freue ich mich natürlich über meinen Erfolg…
Fantastisch Matthias und Gratulation dazu. Ich will jetzt ganz unbescheiden sagen, dass ich daran immer geglaubt habe.
Weiter machen!
Hallo Matthias,
vielen Dank für diesen Beitrag. Gratulation zu Deinem Erfolg. Mangels Notwendigkeit hatte ich mich noch nicht mit dem Thema YT-Marketing beschäftigt, auch das Playbook kannte ich noch nicht.
Ich klickte mich anschließend durch einige der Kanäle und suchte nach Erklärungen. Nicht berücksichtig habe ich den Erhebungszeitraum Deiner Zahlen, ist aber möglicherweise von untergeordneter Relevanz. Die Zielgruppe aller Kanäle ist, denke ich, identisch (lediglich HL hat wohl ein konservativeres Publikum).
Sofern die Reedereien ein höheres Budget für ihre Produktionen zur Verfügung stellen, dann wird das aus den von mir rezipierten Clips nicht sichtbar. Bei Carnival schämt man sich nicht, „Ken Burnes Slideshows“ zu veröffentlichen. Disney und Cruisecritics sind eher auf Weblouge Niveau. Gemeinsam ist fast allen Reederei-Kanälen, dass die maximale Cliplänge selten 2.00 bis 2.30 übersteigt. Nur TUI traut seinem Publikum eine höhere Konzentrationsfähigkeit zu.
Reduziere ich dann die paar Sekunden um die Opener, bleibt nicht mehr viel übrig. Gerade bei AIDA Traummomente kommen dann noch -zwar teils schöne- aber doch recht beliebige, entmenschte Totalen. Was soll mir das sagen? Längere Aida-Podcasts mit Informationsgehalt und erkennbarem Konzept bleiben aber noch deutlicher hinter den von Dir ermittelten Aufrufen zurück. Erkenntnis?
Dass es trotzdem funktioniert, zeigen Deine Zahlen. Deine Zuschauer sind wohl weniger an visuellen Emotionen, sondern mehr an Informationen interessiert. Und diese dürfen sich auch zu ihrer Subjektivität bekennen. Demgegenüber versuchen die Reedereien, ein geschöntes Selbstbild zu präsentieren. Verständlich, aber zu deutlich erkennbar.
Ein weiterer Erfolgsfaktor ist wohl auch der von Dir gezeigte Content. Du verzichtest weitgehend auf die Präsentation von Destinationen. Hieran Interessierte benutzen eher die Suchfunktion von YT, auch wenn dies „schmerzhaft“ sein kann. Gleichzeitig kannst Du Dich mehrerer Multiplikatoren bedienen, während sich die Reedereien auf ihre eigenen Kanäle (web, facebook, …) reduzieren.
Bei meinazurtv kann ich mich des Eindrucks nicht erwehren, dass hier auch reichlich Fremdmaterial unter eigener Fahne gezeigt wird – Dislike! Anders bei ehoi. Erkennbar selbst gemacht. Die geringe Halbwertzeit dieser Clips hindert womöglich an einer Verbesserung der Qualität. Ich würd’s lieber ganz lassen, echt peinlich. Freudig überrascht war ich aber, dass ein einziges (Urlaubs-)Video von mir inzwischen mehr Klicks hat, als deren ganzer Kanal.
Du wirst Dich noch lange an Deinem Erfolg freuen können. Selbst wenn die Reedereien das Playbook lesen, glaubst Du es ändert sich ‚was?
Herzlichst grüßend
Christoph